Оптом мебель покупают

Казалось бы, покупка мебели – процесс сугубо индивидуальный, единичный. Но есть покупатели, которые приобретают оптом мебель хотя бы однажды. Попытаемся понять, для кого работают оптовые торговые фирмы и какие категории как продавцов, так и их клиентов существуют, а также какие виды мебели пользуются в данном секторе рынка наибольшим спросом.

Крупнооптовые фирмы мебель приобретают заграницей и продают российским компаниям

Такие фирмы являются официальными дистрибьюторами крупных зарубежных изготовителей мебели. Польская, чешская, румынская мебель популярна у нас еще со времен Советского Союза. В последнее время прочно завоевала положение на отечественном рынке также мебель из Италии, Малайзии, Китая и многих других стран. Как правило, мебельные магазины и фирмы-продавцы не приобретают товар на продажу из-за границы самостоятельно. Оплату таможенных процедур и деклараций в состоянии себе позволить только крупные торговые сети, отделы импорта которых сами закупают зарубежную мебель оптом. Но в большинстве случаев мебельные салоны пользуются услугами крупнооптовых фирм, являясь их постоянными клиентами.

Это удобно, поскольку фирма-дистрибьютор берет на себя все расходы, риски и ответственность при доставке товара от фабрики, производящей мебель, до склада покупателя. У каждой из таких фирм есть свой сектор специализации, соответствующий ассортименту продукции тех фабрик, с которыми она работает. Вся сертификационная документация, предоставляемая фабрикой-изготовителем, поступает к каждому клиенту в отдельности. Компании, реализующие поставку оптовой мебели и зарекомендовавшие себя как надежные и проверенные, никогда не будут связываться с сомнительными поставщиками. Кстати, такие фирмы могут заключать контракты и с российскими производителями, выполняя функции их представительств в других городах.

Магазины-салоны оптовую мебель покупают у дистрибьюторов

Мебельные магазины специализируются, как правило, на розничной продаже мебели для дома или офиса. В большинстве случаев в их экспозиции представлен весь ассортимент такой мебели – от табуреток или кухонных уголков до гостиных стенок и диванов, от офисных стульев до кабинетов директоров. Поскольку ассортимент должен быть разнообразен и, желательно, от разных производителей, - каждый салон покупает оптовая мебель у разных поставщиков. Речь здесь идет, разумеется, о мелкооптовых партиях. Склады магазинов пополняются новыми поступлениями по мере продажи имеющихся в наличии товаров. У ряда поставщиков мебель можно покупать и единичными партиями, под заказ по каталогу.

Существуют фирмы, специализация которых лежит в сфере мебели для торговли, предприятий, производств, складов, ресторанов и баров. Они реализуют мелкими партиями и в розницу стеллажи различного назначения, витрины, барные стойки, мягкую мебель для отдыха в бутиках и многое другое. Такая мебель закупается у зарубежных и отечественных производителей. Большим спросом пользуются недорогие стеллажи китайского производства для складов, продуктовых и строительных супермаркетов, офисных помещений, архивов и т.п. Прекрасно раскупаются пластиковые кресла и столики для летних кафе. Как правило, для фешенебельных ресторанов или магазинов элитная оптовая мебель не покупается, однако те же фирмы-дистрибьюторы могут заказать у крупных мировых производителей изготовление единичных экземпляров.

Если в предыдущих случаях речь шла о – крупно- или мелкооптовых, - но постоянных закупочных партиях, то сейчас мы поговорим о тех, кто покупает оптовую мебель раз в несколько лет. В принципе, это любые предприятия, компании, учреждения, точки общественного питания, магазины и т.д. Ведь меблировка требуется любой фирме. Если она небольшая – конечно, мебель можно приобрести и в розничной сети. Но для такого товара, как офисные столы, например, партия из двух-трех десятков штук уже может считаться мелкооптовой. Когда же речь идет о крупной компании, производственной фирме, супермаркете, кинотеатре, гостиничном комплексе – конечно, в таких случаях речь может идти только об оптовых поставках (если не считать кабинета руководителя, приемной стойки или каких-либо декоративных деталей для дизайна интерьера). Здесь покупатель выбирает единый стиль своих помещений и закупает однотипную мебель. Такие покупки совершаются не один раз, ведь обставить помещения фирмы необходимо не только при ее открытии. Хорошая офисная мебель служит минимум пять лет, но все же подвержена износу и старению – как физическому, так и моральному. Поэтому периодически необходимо обновлять меблировку, совершая новую оптовую покупку.

Как и любой другой товар, предметы мебели по пути к конечному покупателю проходят ряд торговых предприятий. В мелкой фирме мебель будет стоить дороже всего, ведь зачастую маленькие магазинчики закупают мебель у более крупных единичными партиями; те, в свою очередь, мелким оптом у еще более крупных. Последние приобретают оптовая мебель на складе промежуточного поставщика (скажем, представителя фирмы-дистрибьютора в конкретном городе)… Такая цепочка может состоять из пяти-шести звеньев. И на каждом, разумеется, будет своя наценка. В итоге может оказаться, что мебель – достаточно недешевый товар – в салоне будет стоить в два раза дороже, чем у крупнооптового дистрибьютора. Поэтому, если даже вам необходимо купить 20 офисных кресел, стоит поинтересоваться, на каком из звеньев данная партия будет считаться оптовой. Вы можете ощутимо сэкономить.

Еще один совет – не покупайте мебель в фирмах, о которых вы ничего не знаете. Если потерю денег на одном некачественном столе еще можно как-то пережить, то превращение вашей компании в склад поломанной офисной мебели через полгода после ее покупки может не просто подорвать ваш бюджет, но и обратиться финансовым крахом. Помните: на качестве нельзя экономить!